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王兴的大嘴能否吃下美团的大鸭梨?

发布时间: 2019-10-01? 来源:本站原创 作者:admin

  本地生活服务的竞争态势不断升级。多家媒体消息显示,阿里宣布全资收购饿了么一年零一天之际的4月3日晚间,阿里本地生活服务公司总裁王磊在新一年启动会上宣布“快速开拓三四线个、饿了么旗下蜂鸟配送还宣布今年将在全国新招80万骑手。

  美团作为本地生活服务的另一家公司,最近伴随着业务动作的是创始人王兴的言论不断。一名企业家,言论往往是有意而发。但有意的背后,要么是业务的谋篇布局,要么是业务的焦虑映射。但美团在2019年越来越难过,从自身业务的困境和外部挑战的增多来看,是大概率事件了。

  餐饮外卖已经占到美团营收的一半以上,2018年美团实现营收652.3亿,其中餐饮外卖收入381.4亿元,占比58.47%。对美团而言,餐饮外卖妥妥的是粮仓。但随着一二线城市的人口红利见顶,外卖战争已经在三四线为主的低线城市打响。

  难点1 、面对饿了么“高调”的争夺市场,美团的成本不再是可比项,钱效又成了更大挑战。“低线”城市意味着需要打造不同于一二线的外送网络以解决物流问题,而这些地区往往因人口密度更低而更难以实现规模经济。口碑饿了么依托阿里的全集团资源,“粮草充足”,还有菜鸟网络的物流加持。口碑饿了么拉新,至少是一箭三雕,因为一个新用户同时会是饿了么+支付宝+手淘的用户,从钱效的角度来讲,利用率非常高。美团呢,就需要相当一笔资金和团队体系支撑局面,外卖业务来补贴出去的一块钱,能带回来的收益相比口碑饿了么给阿里经济体带来的利益低了太多。

  难点2 、粮仓告急,盈利更难。低线城市居民对于价格也更敏感,关键词两个字:补贴,还是补贴,。英国《金融时报》报道的数据显示,13%的三四线城市受访者表示,如果最常用的外卖APP提价,他们将彻底停用。在一线%。价格敏感,也就没有太多忠诚度,拼的就是补贴力度谁更大了。美团的资金压力因为酒旅、打车、买菜等业务线的持续投入与拓展,亏损状态不言而喻,能否继续补贴,保住最有优势也流量保障的低线城市外卖业务是个疑问。

  难点3 、一场数字化升级业务的正面遭遇战,挑战系数加大。低线城市的业务之争,除了消费者,最重要的是商户。过去几年,美团在三四线城市真正运营的业务不多,且多数业务还处于比较初级的阶段,对商户的数字化升级也还没有完全触及。口碑饿了么是瞅准了这个要害来的,2019年计划再招聘5000名员工并新增80万专职及兼职“骑手”,其中至少30%的招聘职位是在三四线城市。美团迎来最为强劲的对手,赢得低线城市的外卖战争,难度陡增。

  过去十年,阿里对本地生活服务一直谋求布局和占据相当的市场份额,发端在一二线城市。在电商、云服务、文娱等领域已经没有多少激烈的竞对存在,2019年反而在和美团的竞争中,阿里整个集团会更大力度支持口碑饿了么。低线城市的外卖战争,有点像一次“渡江战役”。这也难怪王磊喊出了子弹肯定足和拼到底、打到底的气魄。

  美团的敌手,除了阿里,还有携程、滴滴、腾讯、京东、拼多多甚至未来的小米……,餐饮外卖、酒店、丽人、生鲜、超市……每块都在渗透本地生活服务。从团购到外卖,从外卖到酒旅,王兴不停地挑战美团的边界,即使美团已成为了千亿市值,却仍然无法停歇。

  或者真的只有不断扩张才能缓解焦虑。3月11日,美团点评披露上市首年的业绩公告:2018年,美团点评交易总额5156亿元,用户数量突破4亿,活跃商家总数580万;营业收入652.27亿元,亏损1154.93亿元,在排除优先股等特殊会计处理后,亏损净额为85.17亿元。在交通领域,出行的试水仅限于南京和上海两城,摩拜单车还带来了账面高达几十亿元的“亏损包袱”。

  比如社区生鲜电商,作为2018年最火的赛道,这个5万亿元的市场是新零售最后一块“肥肉”,却也是最难啃的骨头。整个领域也聚集着阿里、京东、苏宁、每日优鲜、叮咚买菜等一批企业对手,而美团买菜的推出,证明美团需要能盈利的业务,也再一次证明王兴习惯性的四面树敌。

  有意思的是,美团每一次的业务扩张,都是在一个细分领域较晚进入,然后与其他品牌公司竞争,有时不惜破坏市场,造成对手的反感和行业生态的负面影响。北青网报道在外卖方面,2019年美团的抽成比例从之前的19%上调到了22%,而广大商户只能跟着涨价或者退出,最后导致消费者的成本增高或者外卖体验变差。

  其实,美团跟阿里的竞争,和表象很不同的是:要害不在饿了么一端,尤其不是2C形态。看上去,饿了么+口碑暂时落后美团整体,但本地生活服务真正的竞争在企业数字转型部分,是B端。

  数据显示,2018年中国餐饮行业市场规模突破4万亿,数字化其实是餐饮供给侧的重要驱动力。而阿里在资金和业务能力上,还是中国互联网的老大哥,饿了么口碑继续做本地生活服务领域的“造风者”,打到50%的市场份额绝不是野心让头脑一时发热。B端的焦点也就在——谁能更好的帮助商户数字化升级?

  快速开拓三四线城市,帮助当地商户通过数字化升级提高服务消费者的效率和品质,是阿里耗得起而能持久的一场本地生活服务战争。早在2019年1月,口碑饿了么就宣布了“3个100万”计划:帮助100万线万商户数字化升级,推动行业进入数字化红利时代;新增100万就业岗位,推动区域经济持续发展。

  美团继续用垄断行为粗暴进行低线城市的B端竞争,提高抽成,只会加快商户离开,去选择口碑饿了么。而美团支付的实际载体、全资控股的钱袋宝多次遭到举报处罚,还被列入经营异常,类似的事件又进一步损害了公信力。

  回头看最近王兴频频发表的大嘴言论,意图表达一些思考和看法,在美团业务遇到的难题越来越多,压力越来越大的2019年,又好像想对业务执行层面传导什么,甚至可能想让同行陷入它的节奏。只是没有边界的业务扩张,日益紧张的资金链条,四面环伺的敌手围攻,都一起袭来的时候,美团能否更加专注的发展业务、解决问题?让人深思和忧虑。返回搜狐,查看更多


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